Tri črke, ki vam bodo čudežno prinesle več strank

Oblikovanje trdne ponudbe - 2. del

Najprej: Če si še niste ogledali tega članka o tem, zakaj množično oglaševanje ne deluje za mala podjetja, priporočam, da začnete tam.

Verjemite mi, splača se.

Najpomembnejša stvar, ki jo lahko naredite, da bo marketing za vaše podjetje uspešen, je: oblikujte trdno ponudbo.

Ponudbo, ki stoji kot kamen.

Kako se tega lotiti:

Največja napaka pri oblikovanju ponudbe

Recimo, da vodimo marketinško agencijo in moramo ustvariti dobro ponudbo za privabljanje strank.

Večina lastnikov podjetij bo prišla do nečesa takega:

‘Pokličite nas danes za odlično storitev za stranke in konkurenčne cene’

ali

‘Na trgu smo že 15 let in smo strokovnjaki na svojem področju’

ali

‘Uredimo lahko vaše oglase in to smo storili že za več kot 100 strank’

Poglejte okoli sebe in videli boste ta tip marketinga POVSOD.

In tukaj je glavni problem:

Je D-O-L-G-O-Č-A-S-N-O.

Generično. Ne izstopa. Ne vznemiri vašega potencialnega kupca. Vaša idealna stranka se na take naslove sploh ne odzove.

Kako to vem?

Ker lahko konkurenca reče popolnoma isto stvar.

Prvi element vaše trdne ponudbe

Ko ljudem povem, da je ‘dolgočasje’ velik problem v marketingu, običajno začnejo razmišljati o načinih, kako narediti svoje zadeve bolj izstopajoče.

Laser show, utripajoče luči, zvoki zvočnih trobelj, konfeti, morda celo dodamo še metalec plamenov za piko na i.

Ampak to ni tisto, kar imam v mislih.

Menjave olja so zame zelo dolgočasne.

Ampak če mi avto pokaže, da se bliža čas za menjavo olja?

Kar naenkrat je to na vrhu mojega seznama zanimivih stvari.

Začnem iskati menjave olja in kaj vidim?

‘Menjava olja je pomembna in dobra za motor’

‘Menjava olja za 150 evrov. Rezervirajte tukaj’

‘Zaščitite svoj motor, zamenjajte olje še danes’

Vse to ni dovolj.

Ker ne vstopi v MOJ svet.

Svet vašega kupca.

In veste, kaj je moje glavno vprašanje glede te menjave olja?

“Kako dolgo bo to trajalo?”.

Torej, če me želite pritegniti, morate ustvariti nekaj takega:

‘Rezervirajte menjavo olja v 15 minutah. Opravljeno v trenutku.’

To je odličen začetek za ponudbo. Še ni trdna ponudba, ampak smo vsaj na pravi poti.

Ne odpravite ‘problema dolgočasja’ s tem, da ste izstopajoči.

Odpravite ‘problem dolgočasja’ tako, da razmišljate o svoji stranki, vstopite v njen svet, in se vključite v pogovor, ki poteka v njenem umu.

To je le en element. Dobra trdna ponudba običajno vsebuje tri elemente, tako da imamo še dva pred seboj.

O teh dveh bomo govorili v naslednjem članku iz te serije.

Se slišimo kmalu,

Rok

P.S. Bi radi medtem videli primer dobre trdne ponudbe?

Kontaktirajte našo agencijo še danes. Če se bomo ujeli, bom osebno pregledal vaše podjetje in vašo marketinško strategijo, predlagal, kaj bi spremenil, in se z vami pogovoril o tem na sestanku.

Brez stroškov, brez obveznosti. Če boste želeli sodelovati, vam bom natančno razložil, kako poteka sodelovanje.

Če pa ne, tudi v redu.

Brez trde prodaje, brez pritiska, brez nadležnih prodajnih taktik.

Se sliši dobro? Potem izpolnite ta obrazec: https://marketingmonstera.wixsite.com/website/en