Kako napisati oglas, ki vam pridobi nove stranke (1. del)

Tukaj je nekaj, kar sem odkril, potem ko sem bil skoraj 20 let v trženju.

Večina oglasov je absolutno zanič pri pridobivanju strank.

Nekateri oglasi so smešni. Nekateri oglasi so filmski (karkoli že to pomeni). Nekateri oglasi so nepozabni.

Toda če ne dobijo strank ... koga briga?

V tem članku vam bom pokazal, kako napisati oglas, ki pridobi stranke, pridobi potencialne stranke in proda izdelek.

Pojdimo k temu:

Česa NE storiti pri pisanju oglasov

Začnimo z osnovnim načelom.

Če bi te hotel prepričati, da nekaj kupiš, bi lahko bilo karkoli, ali bi:

1. Se obleči kot klovn, da te bom prvi nasmejal?

2. Bi prinesli ljubko žival, kot je kužek ali mucek, da bi pomagali pri prodaji?

3. Predvajati glasno brnečo glasbo in uporabljati epske vizualne učinke in kinematografijo?

4. Bi bil zelo nejasen in nedvoumen glede tega, kaj te poskušam pripraviti do nakupa?

Če ste na vsa zgoraj navedena vprašanja odgovorili z NE, smo dobro začeli.

Ker ravno tega ne bi naredili, da bi kdo nekaj kupil.

Prvi korak, ki ga morate narediti, da napišete zmagovalni oglas

Torej, kaj naredimo namesto tega?

Naš oglas si predstavljamo kot prodajalca. Ali pa prodajalka. Karkoli plava vaš čoln. Toda v svojem primeru bom uporabil prodajalca.

Recimo, da opazimo dobro možnost za vaš izdelek ali storitev in se odločimo, da pošljemo prodajalca ... kaj bi želeli, da reče? Kaj bi vprašal? Katere argumente bi uporabil, da bi potencialno stranko spodbudil k ukrepanju?

Poskusimo to s primerom in recimo, da prodajamo kiropraktično oskrbo.

Prva stvar, ki jo naredimo, je, da postavimo preprosto vprašanje: 'Kdo je dobra možnost za to?'.

Recimo, da se odločimo, da je 'nekdo z bolečinami v hrbtu' dobra možnost.

Zdaj k tej hipotetični stranki pošljemo našega hipotetičnega prodajalca. Kaj pravi?

Kaj pa……

"Živjo, te boli hrbet?"

Ko pišete zmagovalne oglase, odpravite težavo s prazno stranjo

Ko začnete kar koli pisati, je vedno zastrašujoče soočiti se s prazno stranjo. Bel list papirja vam strmi naravnost v obraz in vas izziva, da ga napolnite z nečim uporabnim.

Zato skrbimo, da so stvari preproste. Začnemo tako, da jih vprašamo, ali so dobra možnost za naše storitve. Tukaj je nekaj primerov:

"Ste lastnik podjetja in bi radi privabili več strank?"

"Te boli hrbet?"

"Ali želite v naslednjih nekaj tednih shujšati?"

"Bi radi izboljšali svoj golf zamah?"

"Bi radi zlahka in brez truda pritegnili ženske?"

Začnemo preprosto, ker preprosto deluje. Gre za bistvo zadeve. Kar poskušamo storiti.

Poskušate se prebiti skozi nered in premagati hrup vseh drugih oglaševalcev. Zato uporabljamo premočrtni pristop. Naravnost v jugularno.

To je odličen začetek za vaš zmagovalni oglas. V 2. delu bomo gradili na tem in izpopolnili naš oglas.

Kmalu se slišimo,

Rok